The Effect of Rational Motivations, Emotional Motivations, Promotions, and Brand Images on the Purchase Decision of Yamaha Motorcycles at Alfa Scorpii Rantauprapat

Ade Indah Sari Harahap, Ade Parlaungan Nasution, Elida Florentina Sinaga Simanjorang

Abstract


This study aims to determine the effect of rational motives, emotional motives, promotions, and brand image on motorcycle purchasing decisions on Yamaha consumers at Alfa Scorpii Rantauprapat. Purposive sampling is a sampling technique in this study. Research data obtained by distributing research questionnaires to 89 respondents. The data analysis technique used is Multiple Linear Regression Analysis, F Test, t Test, and Coefficient of Determination, using the help of the IBM SPSS Statistics 16 application. The results show that (1) rational motives and emotional motives partially influence purchasing decisions ( 2) promotion, and brand image partially have no effect on purchasing decisions (3) rational motives, emotional motives, promotions, and brand image simultaneously affect purchasing decisions (4) the results of the Multiple Linear Regression equation are Y = 2.204 + 0.326X + 0.358X + 0.045X + 0.132X and (4). the value of the coefficient of determination is 0.313.


Keywords


rational motives; emotional motives; promotion; brand image; purchase decisions

Full Text:

PDF

References


Abdullah Thamrin dan Tantsssri Prancis. (2016). Manajemen pemasaran. Jakarta:rajawali pers. Hal 125.

Alfi Sukma Wijaya, Pengaruh Harga, Kualitas Produk dan Kualitas Pelayanan terhadap Loyalitas Pelanggan melalui Kepuasan Pelanggan pada Counter Hp “Jati Bird”, Semarang, Hal 4.

Andi.Nugroho. (2013). perilaku Konsumen. Jakarta. Kencana Prenada Media Group. Cetakan ke 5.M Mizwar Arrisky, Ilhamuddin. Pengaruh Rational Buying Motivedan Emotional Buying Motive Terhadap Disonansi Kognitif Pemilik Produk Laptop, Universitas Brawijaya Malang. 2013.

Andryani Lestari. (2017). Pengaruh Gaya Hidup dan Sikap Konsumen terhadap Keptusan Pembelian Produk Secara Online Di Kota Makassar. hal 13.Compas.com. https://Tekno.compas.com/read/2018/02/14/09330047/apple-geser-asus-di-pasar-natebook-global. Diakses pada tanggal 21-09-2018, pukul 08.30.

Antika dan Andjarwati. (2016). Pengaruh Kemudahan dan Emotional Faktor terhadap Word Of Mouth dengan Kepuasan sebagai Variabel Intervening (Studi Konsumen OLX disurabaya), Jurnal ilmu Manajemen, Vol. 4 No. 3.

Arti, S. et al. (2021). The Effect of Promotion, Price and Brand Image on the Decision to Choose a Computer Course Institution at Fiara Computer LKP in Selat Besar Village. Budapest International Research and Critics Institute-Journal (BIRCI-Journal). P. 4483-4491

Calista1 I Gusti Ayu Audi dan Gede Suparna. (2015). Pengaruh Motivasi Rational, Motivasi Emosional dan Harga Diri Terhadap Keputusan Pembelian Smartphone Pada Mahasiswa Universitas Udayana Dimoderasi oleh Gender, E-Jurnal Manajemen Unud, Vol. 4, No. 5, 2015.

Diantoro, et al.(2013). Pengaruh Motif Rational terhadap Keputusan Pembelian Steak (Studi Kasus di Waroeng SteakandShake. Jalan Amgkatan 66 No. 426 Palembang (Jurnal Ekonomi dan informasi akuntansi (JENIUS), vol. 3. No. 2.

Fitri Komalasari, Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Produk Handphone nokia Eseries, Fakultas Ekonomi, Universitas Gunadarma.

Ghozali, Iman. (2017). Analisis Multivariate Dengan Program SPSS. Semarang. Badan Penerbit Universitas Diponegoro, Semarang.

Irham Fahmi. (2016).Perilaku Konsumen (Teori dan Aplikasi). Bandung. Alfabeta, Cv.Ghozali, Iman. 2006. Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program SPSS 17,Badan Penerbit Universitas Diponegoro, Semarang.

Juliansyah. (2011). Metodologi Penelitian : Skripsi, tesis, Disertasi, dan Karya Ilmiah. Cetakan Pertama. Jakarta.Predana media Group. Andi offset.

Junita, J., Nasution, A. P., & Simanjorang, E. F. S. (2020). Pengaruh Promosi, Kualitas Layanan dan Brand Preference Terhadap Tingkat Penjualan pada Toko Bintang Terang Motor Rantauprapat. Ecobisma (jurnal ekonomi, bisnis dan manajemen), 7(1), 1–8. Https://doi.org/10.36987/ecobi.v7i1.1431

Kotler, Philip dan Keller, Kevin lane. (2019). Manajemen Pemasaran.Edisi 13.Kotler. Philip dan Amstrong Gary. 2008. Prinsip-Prinsip pemasaran. Edisi ke 12. Jakarta. Erlangga.

Lely Harlina dan Srikandi.(2005). Pengaruh Store Atmosphere terhadap Keputusan Pembelian dan Kepuasan Pelanggan (studi pada monopoli cafe and resto Soekarno Hatta malang). Jurnal administrasi bisnis (JAB). Vol. 15 No. 2 (oktober 2014).Nugroho Brouno A.. StrategiJitu Memilih Metode Statistik Penelitian dengan SPSS. Yogyakarta.

Milka. (2015). Pengaruh Motivasi Pembelian Rational Motivasi Pembelian Emotional Dan Harga Diri Terhadap Loyalitas Merek Handphone Pada Remaja.

Pohan, P., & Simanjorang, E. F. S. (2019). Pengaruh Kualitas Layanan, Kepercayaan dan Komitmen Terhadap Loyalitas Konsumen pada cv. Showroom Yulia Motor. Ecobisma (jurnal ekonomi, bisnis dan manajemen), 4(2), 41–51. Https://doi.org/10.36987/ecobi.v4i2.86

Prasetejo Ristiyanti dan Ilahauw. (2015). Perilaku Konsumen. Jogyakarta.

Sangadji dan Sopiah, (2013). Perilaku Konsumen, yogyakarta, Edisi 9.

Sarwono. (2014). Metode Riset Skripsi Pendekatan Kuantitatif Menggunakan Prosedur SPSS. Jakarta : PT. Gramedia. 2012.

Shalih, Syaikh dan Bakar, Syaikh, (2011), Tafsir Al-Muyassar, Solo, An-naba.

Shihab, M. Quraish. (2014). Tafsir Al-Misbah : pesan, kesan dan keserasian Al-Qur’an. Cet. II, jakarta:Lentera Hati. Setianingrum, Ari dan udaya, Jusuf. Prinsi-Prinsip Pemasaran. Yogyakarta.

Simanjorang, E. F. S. (2020). Analisa Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Kopi pada Warkop On Mada Rantauprapat. Ekonomi Bisnis Manajemen Dan Akuntansi (EBMA), 1(1), 91–101.

Sri Ernawati. (2019). Pengaruh Motivasi Rational dan Motivasi Emotional Terhadap Loyalitas merek Smarphone Samsung (Studi Kasus Pada Mahasiswa STIE Bima) Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi (STIE), Bima, Indonesia.

Sugiyono. (2018). Metode Penelitian Kuantitatif, Kuantitatif dan R dan D. Bandung. Alfabeta. Cetakan ke 27.Swasta, Basu dan Irawan. 2005, Manajemen Pemasaran Moderen, Yogyakarta, Librati, hal 45.

Sunyoto Danang. (2014). Praktif Riset Perilaku Konsumen. Jakarta. Caps ( Center of Academic Publishing service).

Tjiptonodandy. (2018). Strategi Pemasaran. Andi Offset. Edisi 3.

Ujung Sulistian, (2011). “ Pengaruh Konsumen Teori dan Penerapannya dalam Pemasaran, Edisi 2. Jakarta.

Utomo, Dea Anggraeni. (2013). Motif Pengguna Jejaring Sosial Google + di indonesia, Jurnal E-Komunikasi, Vol 1.No.3.

Widiarjono Agus. (2015). Ekonometrika Teori dan Aplikasinya. Yogyakarta. Hal 177.

Yusuf Muri. (2014). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan Penelitian Gabungan. Jakarta. Prenadamedia Group.




DOI: https://doi.org/10.33258/birci.v4i3.2305

Article Metrics

Abstract view : 43 times
PDF - 19 times

Refbacks

  • There are currently no refbacks.


Creative Commons License
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.

Creative Commons License
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.